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幫助你獲得商務談判成功的4種方法

更新時間:2014-4-24 15:22:00 來源:網絡 分享到新浪微博 分享到騰訊微博

[導讀]無論你是想獲得科技創業企業的種子資金,還是想為了在租賃一個新的辦公室時搞定優惠條件,都需要掌握說服能力。

  某些創業能力是不能在學校學到的。在我看來,有一個很重要的創業能力是知道如何成功地與人談判。有時候你對未來的想法還很難讓人理解,而你不能讓別人成功了解你最終要實現的目標時,他們就會告訴你“不行”。

  為自己工作的創業者必須很快掌握說服能力——即如何就最佳條款進行協商。例如,無論你是想獲得科技創業企業的種子資金,還是想為了在租賃一個新的辦公室時搞定優惠條件,都需要掌握這種技能。這里有一些商務談判時應該記住的提示和技巧:

  1、添加一些人情味。有時,當我們討論商業模式時,我們會忘記將這個過程人性化。忘記這個可能是有害的,因為沒有人愿意感到“我們是不重要的”或者“我們的聲音沒有被聽到”。

  總部設在佛羅里達州的營銷機構Pontes集團的總裁和首席發言人Lais Pontes解釋說:“有時,我們忘了添加一些人情味。比如你說話之前應該記得傾聽,然后你就可以很好地迎合對方的特定需求,闡述你的產品價值。一個成功的談判代表會創造一種環境,而在這種環境下雙方都可以快樂地進行對話。”

  2、愿意放棄。要有勇氣從談判桌旁離開,表示你說到做到。成功的創業者知道什么事情不值得自己浪費時間。如果你覺得有人是想低價拿下你,那么為了保持你的業務完整性,你就需要知道什么時候應該停止談判。

  “放棄談判可能很難,但有時候,這樣做可能會使hr369.com你明白自己究竟想要什么。”總部設在紐約的公關機構Socialfly的聯合創始人Stephanie Abrams和Courtney Spritzer說。如果有人是真心想要和你一起合作,那么他們會用合適的方法來實現這個目標。

  3、明白哪些地方對你來說是沒有商量余地的。生意就像是約會。在你進入談判之前,你必須要知道你的決定性標準,或者關于你的商業模式什么事情是絕對沒有商量余地的。我可以以自身經驗告訴你,人們總是會提供建議,試圖改變你正在做的事。有時他們的意見是有價值的;有時則不是。

  Stephanie Abrams和Courtney Spritzer解釋,有時談判需要妥協。試著搞清楚,對對方來說是什么最重要的,對你來說什么又是最重要的。確定是否有一種雙方能夠互惠互利的方式,然后在最不重要的細節上做出讓步。

  4、與不想改變你的人一起合作。Sheayeleen是一個有社會意識的皮膚護理公司,它的創始人Rahama Wright說得好:“與這樣的人談判是很重要的:這樣的人能夠看到你正在做的事情的價值,并且把你視作一個合作伙伴——而不是他們可以利用的人。”

  尤其是你剛剛開始從事一番事業的時候,作為處于劣勢的一方,你不能讓別人利用你。你必須記住自己的價值。


本文關鍵詞: 商務談判,創業,辦公室
本站編輯:薇 文章作者:未知 來源:網絡 瀏覽:次 【關閉窗口
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